最能成交高客单高信任脚本「讲故事」1

⼀、讲故事脚本 00:08

1. 4种内容脚本模型 00:19

1）教知识 00:33

2）讲故事 00:47

故事类型分类 01:01

o⾏业营销型：

特征：基于⾃⾝⾏业⾝份讲述从业经历，具有明显变现⽬的

案例：村⻓⼩芳通过讲述建设家乡的故事招商引资（抖⾳号47230652743）

适⽤场景：健⾝房⽼板、美妆店主等各⾏业从业者讲述创业故事

o⽇常⽣活型：

特征：聚焦个⼈⽣活经历，建⽴情感共鸣

案例：刘南希备孕⽇记视频引发宝妈群体共鸣

作⽤：⽴⼈设、为后续带货铺垫情感基础

o⾏业营销案例解析：

叙事结构：意外当选→⾯临困境→重拾信念→环境改造→媒体传播→招商引资

关键转折：⽗亲骄傲的神态成为坚持动⼒（）

数据成果：获赞46.5万，粉丝41.6万（04:42）

故事创作要点

o核⼼逻辑：交友破冰，⽤经历换⼈⼼

o效果验证：

薛辉创业故事视频涨粉20万（）

使线上班级连续多⽉爆满

o评论管理：

四类典型评论：铁粉⽀持、⿊粉怒怼、理性思考、路⼈点赞

应对策略：专注⽬标受众，忽略⽆效负⾯评论

o⼈设建⽴案例：

叙事要素：拆迁暴富→职业选择→创业转折→团队管理

关键⾦句："男⽣最重要的素质是韧性"（）

员⼯评价：节俭但对员⼯⼤⽅，注重正向反馈

故事应⽤场景

o⾏业营销型：

适⽤⽬标：产品推⼴、招商引资

效果指标：直接转化率、询盘量

o⽇常⽣活型：

适⽤⽬标：建⽴信任、情感连接

效果指标：互动率、粉丝粘性

o共同价值：缩短⽤户决策路径，提升转化效率

2. 讲故事是账号⼈设突破粉丝信任防线的⼿段 16:16

1）信任的核⼼作⽤

促进成交: 信任的⾸要作⽤是促成交易。即使产品优质、价格优惠，缺乏信任仍会导致客户流失。例如在汽⻋、房产销售中，客户往往选择信任的销售⼈员进⾏交易。

提⾼溢价: 信任可以使产品获得⾼于市场平均⽔平的定价能⼒。例如⼩杨哥的垃圾袋售价9.9元，⽐⼩博主贵1元仍更受欢迎；铁岭三农博主"铁道⼉"的地⽠能以双倍价格年销数⼗万⽄。

2）故事型脚本分类

主要类型：包括⼩有成就、平凡英雄、苦难经历、寄托物语、回忆共鸣、弥补遗憾、有恩必报、得偿所愿等8种基础模型。

学习重点：本课程将重点讲解⼩有成就型、成功案例型、平凡英雄型和苦难经历型4种最具代表性的脚本类型。

3）⼩有成就型脚本解析

典型案例分析

o故事结构：通过朱家豪从被质疑"靠脸吃饭"到成为⼼理学专家的蜕变过程，展示典型的⼩有成就型叙事框架。

o关键转折：作家朋友的提醒"为什么要把时代话语权交给这些⼈"成为转变契机，促使其系统学习⼼理学、哲学知识。

o价值升华：最终将⾃媒体定位为"深思熟虑后的选择"⽽⾮赚快钱⼯具，完成从颜值博主到知识博主的转型。

创作要点

o痛点呈现：需要真实展示成⻓过程中的质疑与挫折，如朱家豪遭遇的"装正能量""故事造假"等负⾯评价。

o蜕变证明：通过具体⾏为（三年持续学习）和成果（帮助抑郁症粉丝）证明成⻓的真实性。

o价值主张：最终要回归到对⾏业的深度思考，如"⾃媒体不应成为轻松赚快钱的⼯具"的认知升华。

4）其他故事类型预览

后续内容：除⼩有成就型外，还将深⼊讲解成功案例型（展示具体成果）、平凡英雄型（普通⼈⾮凡事）、苦难经历型（逆境成⻓）三种故事模型。

学习⽅法：建议通过"拆⽚"训练掌握故事类型识别能⼒，关注博主每周⼆的拆解会议获取新脚本案例。

3. 故事型脚本汇总 18:49

1）⼩有成就 19:30

例题:卖本⼦买房视频 21:31

o视频案例分析

故事结构：通过学姐的真实案例展示"靠卖本⼦在北京买了⼀套房"的创业历程

叙事⼿法：采⽤"困境-转机"的循环结构：

第⼀轮困境：600元北漂启动资⾦ → 借3万租柜台 → 位置差被赶出

第⼀轮转机：地铁摆摊清库存 → 发现布艺本商机

第⼆轮困境：同⾏排挤被赶⾛ → 50万本⼤订单的⾼强度⽣产

最终成就：赚120万买房 + ⼈⽣感悟

关键转折点：

⻄单商场失败后转战地铁摆摊（⽇往返30公⾥进货）

⾃主设计布艺本（买缝纫机⾃产⾃销）

⼤客户500本试单成功后追加50万本

数据⽀撑：

启动资⾦：600元

第⼀桶⾦：07年⽉⼊1万+

最⼤订单利润：120万

⼩有成就型脚本结构 26:15

o四段式结构

标准结构：

已达成成就（结果先⾏）

过程中的困境（制造悬念）

过程中的转机（解决⽅案）

⽬标带来的感悟（价值升华）

应⽤要点：

开篇⽤成就吸引注意（如"北京买房"）

困境要真实具体（如"被赶出商场"）

转机需合理转折（如"发现布艺本商机"）

o情绪曲线原理

设计逻辑：

困境制造情绪低⾕（激发同理⼼）

转机带来情绪⾼峰（产⽣代⼊感）

多轮起伏维持注意⼒（如案例中的两次起落）

对⽐效果：

平铺直叙：⽤户情绪曲线平坦（红⾊线段）

起伏结构：形成有效情绪钩⼦（蓝⾊波动曲线）

o创作要点

核⼼要素：

困境与转机的质量决定故事精彩度

需要设计"有效的中间桥段"（如被同⾏排挤的戏剧冲突）

创作技巧：

参考电影叙事结构（每个电影都是独⽴故事单元）

真实细节增强可信度（如"趴在缝纫机上睡觉"）

⾦句总结提升传播性（如"努⼒只能及格，拼命才能优秀"）

常⻅误区：

只讲成功忽略过程（失去教育意义）

困境设计过于虚假（难以引发共鸣）

转机缺乏逻辑⽀撑（显得突⺎不可信）

检验标准：

能否回答"为什么是这个⼈成功"（差异化优势）

是否展现"从0到1的关键突破"（⽅法论价值）

应⽤案例 27:58

o例题：奇迹笨⼩孩分析

故事背景：2022年⼤年初⼀上映，易烊千玺主演，讲述⼀个18岁男孩在深圳为妹妹筹集30万⼿术费的故事。

故事结构分析

初始困境：

o设定：⽗⺟双亡，妹妹需要30万⼿术费，1年半期限

o作⽤：制造强烈戏剧冲突，引发观众共情

o技巧：通过"往下掉"的情节设计留住观众注意⼒

情节发展：

o转机1：兄弟介绍翻新机项⽬

o困境2：政府整治翻新机市场

o转机2：转向拆解零件销售

o困境3：⼤公司拒绝合作

经典桥段应⽤

关键转折：

o特殊条件：⽆定⾦、⾃拆零件、80%合格率

o新困境：招⼯困难、⼯⼈不专业

o⾼潮冲突：货物被盗、与⽍徒搏⽃受伤

叙事技巧：

o情绪曲线：困境→转机→困境→转机的循环结构

o作⽤：维持观众情绪波动，增强故事吸引⼒

o核⼼要素：困境与转机的交替出现构成故事⻣架

经典桥段分类

困境类型：

o盲⽬⾃信、家⻔不幸、天灾⼈祸

o恶霸欺压、过河拆桥、⾄亲背叛

转机类型：

o通关密码、⾄亲寄托、天赋异禀

o意外之喜、因祸得福、贵⼈相助

o故事创作⽅法论

创作步骤

三步法：

o录⾳讲述原始故事素材

o转⽂字后识别经典桥段

o按情绪递进原则重组内容

写作技巧

画⾯感营造：

o类⽐法：将抽象概念具象化（如"1.5个百分点→500万"）

o描述法：⽤具体动作替代感受词（如"⾼兴→整宿数钱"）

⼒量感增强：

o使⽤⽅⾔词汇

o制造强弱对⽐（⾝份/数量/时间）

常⻅错误

典型问题：

o汇报式写作缺乏情绪

o只交代事件不描绘画⾯

o使⽤抽象感受词代替具体⾏为

o实战应⽤

模板应⽤：

困境：盲⽬⾃信→家⻔不幸

转机：破釜沉⾈→贵⼈相助

结构：开篇→困境1→转机1→困境2→转机2→结果

标准框架：

成就陈述

⼀轮困境+转机

⼆轮困境+转机

成果展示

感悟总结

2）成功案例 01:11:57

例题：⽹红助⼯⼚卖饺⼦视频 01:12:26

o案例背景：讲述⽹红帮助襄阳速冻⽔饺⼯⼚在疫情期间通过流量变现的故事

o关键情节：

2⽉28⽇收到⼯⼚求助私信

提供免费⽹络营销⽅案

销售数据：第⼀天1吨→第⼆天1.5吨→第三天4吨→第五天9吨

⼯⼚主承诺"你们家⼀辈⼦的⽔饺我包了"

o案例启示：

展示流量不仅能娱乐，还能帮助需要的⼈

体现"年轻的⼒量"和"时代的⼒量"

成功案例能直接帮助变现，因为更容易引发⽬标受众共鸣

例题：美妆博主成功视频 01:14:40

o案例背景：河豚美妆博主从设计院转⾏做抖⾳，粉丝124万，⽉⼊六位数

o发展历程：

初始困境：播放量仅50，使⽤旧⼿机iphone7

第⼀转机：发现泪沟特点，专注瑕疵内容

第⼆困境：遭遇⿊粉攻击"最丑美妆博主"

第⼆转机：调整⻛格坚持创作

o成功关键：

定位普通⼥孩需求："⼤部分普通姑娘也没有精致脸蛋"

博主能⼒："低到尘埃却能⻓出鲜花的能⼒"

坚持精神：从⼏百⼈的美妆群到最后只剩2⼈坚持

成功案例型脚本结构 01:18:53

o核⼼要素：

必须包含：我帮他的部分（营销⾃⼰⾏业的关键）

双向奔赴：不仅展示帮助，还需体现对⽅的努⼒

贵⼈设定：在"贵⼈相助"桥段中，贵⼈必须是⾃⼰

o标准结构：

别⼈的成就（案例主⻆的成功现状）

过程的困境（使⽤经典桥段：盲⽬⾃信、家⻔不幸等）

过程的转机（包含你的帮助环节）

⽬标带来的感悟（案例主⻆的成功启示）

o与⼩有成就脚本的关系：

本质是⼩有成就脚本的变形

主要区别：开篇从"⾃⼰的成就"变为"别⼈的成就"

后续结构完全⼀致：困境→转机→困境→转机→感悟

使⽤相同的经典桥段和情绪递进技巧

o经典桥段应⽤：

⼀轮困境：天灾⼈祸、⾄亲寄托等

⼀轮转机：通关密码、天赋异禀等

⼆轮困境：恶霸欺压、⾄亲背叛等

⼆轮转机：破釜沉⾈、贵⼈相助（必须是你）等

o注意事项：

困境和转机需要重点描写

保持情绪递进，与⼩有成就脚本相同

避免"扶不起的阿⽃"式案例，必须展示双⽅努⼒

⼆、知识⼩结

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