让流量翻倍的DOU+投放策略_马宁

⼀、⽃家投放 00:03

1. 操作流程 01:17

1）个⼈账号 01:27

投放⼊⼝：

o选择作品→点击"..."→选择"上热⻔"→进⼊推⼴界⾯

o可推⼴1-5个⽆营销属性的视频

投放⽬标：

o点赞评论量：提升视频互动数据

o粉丝量：直接增加账号粉丝数

o主⻚浏览量：引导⽤户访问主⻚（效果较差）

o头像点击：适合带货直播间使⽤

o视频播放量：仅增加播放量（效果鸡肋）

投放策略：

o建议选择⾃定义投放⽽⾮套餐

o少量多次投放（每次100元左右）

o智能推荐优于⾃定义定向（除⾮本地商家需要定位附近⼈群）

o投放后需评估转化成本是否可接受

2）企业账号 11:47

投放⼊⼝：

o个⼈主⻚→更多功能→上热⻔

投放类型：

o获取客户：私信、评论、落地⻚等

o商品推⼴：商品曝光和引流

o应⽤推⼴：推⼴APP或⼩程序

3）蓝v账号 12:57

投放特点：

o⼊⼝改名为"本地推"

o可设置投放半径（如6公⾥内）

o建议直接投"团购成交"⽽⾮"⻔店浏览"

o系统智能投放⽐⾃定义定向更精准

4）投后管理 14:52

常⻅问题处理：

o内容不适合投放：通过⼈⼯客服查询具体原因

o修改后不要⽴即重新投放，先吸收⾃然流量

o终⽌订单：通过客服或隐藏视频再公开

效果评估：

o计算单粉成本是否可接受

o商品推⼴需计算ROI（如100元带来10单以上才划算）

o直播间投放需考虑主播承接能⼒

2. 投放策略 18:16

1）投点赞屏 19:23

⾯⼦⼯程怎么做 22:52

o投放⽬的：通过提升点赞量让视频数据好看，避免观众因点赞量少⽽划⾛

o投放效果：95万点赞的视频会吸引⽤户回看并贡献完播率，125赞的视频容易被忽略

o投放⽅法：

选择"点赞评论量"作为投放⽬标

⼩额多次投放（建议每次100元）

短期投放（2⼩时）快速获得⾯⼦效果

o投放原理：付费流和⾃然流并⾏，付费带来的点赞会带动⾃然流量

o适⽤场景：适⽤于视频质量不⾼、粉丝基础薄弱的前期阶段

o类⽐说明：就像相亲前买⾐服、开店前装修，适当投⼊⼴告费是必要的商业⾏为

o时⻓选择技巧：

⾯⼦⼯程：选短时⻓（2⼩时），快速获得表⾯数据

精准投放：选⻓时⻓（24⼩时），系统会寻找更精准⽤户

o⾦额设置原则：

不要⼀次性⼤额投放

根据每次投放效果反馈决定是否继续

o投放⼈群特点：

⽼年⼈对视频内容更宽容，容易点赞

年轻⼈对视频质量要求⾼，前期不建议定向投放

2）投粉丝量 26:42

投粉丝量不能当下变现的原因 26:48

o本质区别：粉丝量是⻓期投资，不像商品推⼴能⽴即变现

o价值体现：需要时间积累才能显现商业价值

粉丝量多挣得多的原因 26:59

o类⽐说明：

群演：181元/天+盒饭

明星：⼏⼗万/场活动

o商业价值：

20万粉账号⼴告费约8000元

100万粉账号⼴告费可达3万+

o核⼼逻辑：粉丝量决定账号商业价值天花板

不同⾏业对粉丝量的需求 27:54

o实体⾏业：如卖集装箱，3000-5000粉即可很好变现

o内容⾏业：如美妆、⺟婴，需要更⼤粉丝基数

o关键区别：实体⾏业重精准度，内容⾏业重规模

投粉丝量时⻓的选择 28:32

o时⻓选择：

短期（2⼩时）：吸引不精准⽤户（如⼤爷⼤妈）

⻓期（24⼩时+）：吸引更精准的⽬标⽤户

o投放策略：

选择"快速涨粉"⽬标

使⽤⾃定义投放⽽⾮套餐

越慢的投放粉丝质量越⾼

例题1:减肥账号投放效果分析 29:39

o题⽬解析

投放效果：花费94.2元获得451个粉丝

⽤户画像：93%为⼥性，28%在31-40岁

决策依据：

粉丝成本约0.2元/个

⽤户画像⾼度精准

投放建议：继续投放

例题2:美业账号投放效果分析 30:30

o题⽬解析

投放效果：花费30元获得4个粉丝

⽤户画像：95%为男性

问题分析：

粉丝成本⾼达7.5元/个

⽬标⽤户（⼥性）⽐例过低

投放建议：停⽌投放

粉丝量与变现的关系 31:53

o核⼼原则：看粉丝获取成本是否可接受

美容院案例：100元获100粉可接受（单个客户价值数万）

⽆产品宝妈号：100元获100粉成本偏⾼

o关键区别：

有实体⻔店：可接受较⾼粉丝成本

纯内容账号：需严格控制粉丝成本

o注意事项：影视剪辑类账号即使粉丝量⼤也难以变现

3）投商品曝光 32:27

⼩店随⼼推：推⼴设置与效果预估 32:35

o商品曝光定义：指挂⼩⻩⻋的视频投放，通过抖⾳⼩店随⼼推功能实现

o投放数量：可选择1-5个⽆营销属性视频进⾏投放

o效果指标：包含点赞、评论、粉丝量、主⻚浏览、头像点击、视频播放量等数据维度

o投放⾦额选项：提供¥100/200/500/1000/2000及⾃定义⾦额档位

商品购买：出价⽅式与投放策略 32:49

o预估单量范围：投放¥100预计带来4-22次购买，实际效果与内容质量正相关

o盈亏计算逻辑：需确保投放带来的佣⾦能覆盖成本，例如酸奶售价¥39.9（利润¥20），投¥100需⾄少成交5单才能回本

o出价⽅式选择：

⾃动出价：系统智能出价¥7.81/单，推荐新⼿使⽤

⼿动出价：需⾃⾏设定转化成本，缺乏经验易导致亏损

o投放⼈群选择：优先使⽤"系统智能投放"，⽐⾃定义定向更精准

商品⽀付ROI：⽬标设定与推荐策略 34:51

oROI定义：投⼊产出⽐=收益/成本，例如投¥100赚¥200则ROI=2

o⽬标设定：默认推荐ROI⽬标4.5，提供成本保障规则

o投放策略：与商品购买⽅式可并⾏测试，选择效果更优的持续投放

o投放时⻓：建议选择24⼩时让系统充分探索⽬标⼈群

例题1:商品购买与商品⽀付ROI的投放测试 35:28

o题⽬解析

测试⽅法：同时创建商品购买和⽀付ROI两个投放计划

效果评估：⽐较单次转化成本和整体ROI数值

决策依据：选择能稳定达成ROI>1的投放⽅式

注意事项：新视频建议⼩额多频次测试（如¥100/次）

4）效果数据中⼼ 35:45

投⼊产出⽐的定义与计算 35:49

o计算公式：ROI=收益⾦额/投放⾦额，例如投¥100赚¥70则ROI=0.7

o盈亏临界点：ROI=1为盈亏平衡线，>1盈利，<1亏损

o应⽤场景：适⽤于商品推⼴、直播间投放、涨粉等多种场景效果评估

表达公式：观点+原因+证据+观点重复 36:18

o模型结构：

P（观点）：明确核⼼主张，如"穷⼈之所以穷是因为不会吹⽜"

R（原因）：列举2-3个⽀撑理由

E（证据）：提供具体案例或数据佐证

P（重申）：强化初始观点形成闭环

o应⽤价值：特别适合⼝播类视频的内容结构设计

例题1:薛⽼师卖书视频的投放效果 36:44

o题⽬解析

投放数据：消耗¥100获得2单，销售额¥70（ROI=0.7）

问题诊断：内容转化率不⾜导致亏损

改进建议：优化视频前5秒吸引⼒或调整⽬标⼈群

决策参考：ROI<1时应⽴即停⽌投放

薛⽼师的视频投放策略 37:14

o基础策略：⽇常视频基本不投DOU+，保持⾃然流量测试

o特殊策略：两类视频必投：

引流型：如"帮粉丝做账号"视频（评论区转化率⾼）

⼈设型：如"北京拆⼆代"故事视频（涨粉成本¥0.4/粉）

o投放⾦额：优质视频可追加⾄数万元投放预算

多拍视频的重要性与持续改进 38:52

o内容储备：单次拍摄可产出20-30条素材（如吃饭场景）

o数据复盘：关注2秒播放率、5秒完播率等核⼼指标

o迭代逻辑：通过⾼频发布快速验证内容模型，避免单条视频焦虑

例题2:薛⽼师帮粉丝做账号视频的引流与涨粉效果 39:38

o题⽬解析

投放效果：消耗¥3-4万带来20万粉丝增⻓

成本优势：粉丝单价约¥0.15-0.2，远低于⾏业均值

成功要素：强⼈设展示+实⽤价值提供

延伸应⽤：可复制到知识付费类账号运营

视频投放的成本效益分析与决策 40:33

o优质案例：消耗¥166获1237粉（成本¥0.13/粉）

o预警案例：消耗¥100仅获91粉（成本¥1.09/粉）

o决策阈值：当粉丝成本超过产品LTV时应停⽌投放

投放数据下滑的原因与应对策略 41:20

o根本原因：精准⼈群覆盖率下降（如800万潜在⽤户中已转化30万）

o应对⽅案：

内容迭代：制作新的视频触达不同⼈群

渠道扩展：结合搜索⼴告等新流量来源

产品升级：扩⼤⽬标⽤户覆盖范围

o⽌损标准：当ROI持续3天<1时需全⾯复盘

3. 做抖⾳的本质 43:03

1）直播间案例：打赏与粉丝增⻓ 43:06

打赏转化率：直播间1.1万观众情况下，10万元打赏仅能转化1500-2000粉丝，看似不划算但存在商业逻辑

商业逻辑：榜⼀⼤哥通过"点点关注"获得曝光，本质是购买精准流量⽽⾮单纯打赏⾏为

成本对⽐：传统实体⾏业（如酒店）回本周期⻓达4年，⽽抖⾳流量投资10个⽉即可回本

2）案例：⼗万粉账号的获取与变现 44:21

粉丝获取⽅式：通过直播间刷礼物互关（50万成本获取10万粉）或直接购买粉丝

变现效率：每⽉稳定变现5万元，10个⽉回本，相⽐300万投资的实体酒店更具资⾦效率

⾏业对⽐：实体⾏业⾯临装修周期（约4年需重新投⼊），⽽粉丝资产具有持续变现能⼒

3）⽣意的三个环节：产品、流量和交付 46:38

核⼼模型：任何⽣意都包含产品、流量、交付三个必要环节

产品环节：5G芯⽚、奢侈品等具有技术壁垒或品牌溢价的产品才能实现⾼利润

交付环节：知名医⽣/律师/设计师等⾮标服务依赖专业能⼒变现

流量环节：普通⼈最易突破的环节，通过精准流量获取实现商业价值

4）宠物⾏业案例：流量与资产 47:48

⾏业特性：复购率⾼（猫粮/玩具/药品）、溢价空间⼤（眼药⽔从12-300不等）

资产转化：⼯⼚设备是负债（需持续投⼊），⽽私域流量（如100个500⼈社群）才是核⼼资产

变现模式：拥有5万精准⽤户后，仅通过朋友圈/社群推送即可实现稳定变现

5）实体店与短视频训练中⼼案例：均衡的商业模型 49:36

实体店三要素：

o产品：服装等实体商品

o交付：店内服务体验

o流量：⾃然到店⼈流量

疫情教训：当流量要素缺失（封控期⽇均不⾜10⼈路过），即使产品/交付完善也⽆法盈利

对⽐优势：短视频训练中⼼作为均衡模型，可通过线上持续获取流量抵御⻛险

6）外卖平台案例：流量的重要性 50:53

流量迁移：疫情期间线下流量全⾯转移⾄外卖平台，打开APP即产⽣商业价值

数据实证：某餐饮商家通过外卖实现32份⾁类套餐/10份电商品类等具体销售

底层逻辑：8.1km配送范围内的⽤户触达能⼒构建了新的流量护城河

7）卖袜⼦学员案例：⾃主账号与粉丝变现 51:24

错误路径：300万纯投KOL带货，缺乏⾃主账号建设导致后期变现乏⼒

正确解法：100万⽤于账号涨粉（可达10万垂直粉），建⽴可持续变现的私域资产

核⼼认知：粉丝是永久性数字资产，不像实体店铺会因外界因素贬值蒸发

8）抖⾳投抖加的核⼼与辅助作⽤ 52:21

⼯具定位：抖加是放⼤器⽽⾮创造器，只能让优质内容获得更⼤曝光

使⽤前提：需保持持续内容产出（建议⾄少20条以上作品再投放）

投放策略：在ROI为正的情况下可"库库投"（东北⽅⾔：持续⼤⼒投放）

⾏动警示：避免陷⼊"永远学习"状态，必须结合实践验证⽅法论

⼆、知识⼩结

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