如何把产品卖爆的4P法则_马宁

⼀、说产品脚本 00:03

1. 四种内容脚本模型 00:52

核⼼模型：晒过程、教知识、讲故事、聊观点

应⽤区别：与前期⼈设课程不同，本节课聚焦带货场景的脚本创作

关键原则：避免纯营销感，采⽤朋友式分享⽅式提升⽤户接受度

1）例题：防晒帽带货视频 03:10

题⽬解析

o⽬标群体：开篇"很多宝宝不喜欢戴防晒帽"锁定宝妈群体

o场景冲突：帽⼦太重/太勒导致佩戴不适的痛点描述

o产品亮点：轻量化设计、可调节头围、原纱防晒技术（UPF50+）

o促销活动："30多元"价格锚点配合限时活动话术

o结构特点：完整呈现4P法则（People→Problem→Product→Promotion）

2）例题：去渍笔带货视频 05:26

题⽬解析

o⼈群定位："吃饭嘴巴漏+爱穿浅⾊⾐服"精准画像

o痛点营造：⽕锅/螺蛳粉等强场景化污渍问题

o效果演示：三步去渍法配合视觉化对⽐（油渍转移⾄纸张）

o促销策略：组合装优惠（拍两⽀更划算）提升客单价

3）产品脚本结构 06:59

基础框架：⽬标群体→场景冲突→产品亮点→促销活动

执⾏要点：

o⽬标群体需具体到可感知特征（如"20-30岁化妆⼥性"）

o场景冲突要制造"认知缺⼝"（如"运动两⽉不掉秤"）

o产品亮点需差异化（如"四层吸⽔棉"对⽐普通纸尿裤）

o促销活动要制造紧迫感（限时/限量/特惠组合）

例题：典型品类脚本拆解 09:08

o减肥饮品：

冲突：燃脂慢→产品：左旋增效→促销：⽇耗成本量化

o祛痘⾯霜：

冲突：化妆卡粉→产品：夜间祛痘→促销：买⼀赠⼀

o纸尿裤：

冲突：红屁屁→产品：医⽤级透⽓→促销：半价⼤牌

o调料包：

冲突：⿊暗料理→产品：⼀包成菜→促销：拍⼀发⼗

例题：⾮标品脚本分析 11:21

o挡油板：

主打功能性强（防油防⽕+易清洁）

场景：租房族/⼩厨房痛点解决⽅案

o蓝⽛⾳响：

主打颜值与仪式感（动态歌词+⽩噪⾳）

场景：都市⼈减压需求

o隐形肩垫：

主打效果可视化（"显瘦10⽄"视觉对⽐）

场景：穿搭改造即时效果

4）应⽤案例 14:24

例题：促销导向型视频

o漱⼝⽔：

切⼊点：数量超多（40条装+个位数定价）

话术技巧："九块九"重复强调+使⽤场景联想

o爱⻢仕⾝体乳：

切⼊点：⼤牌低价（临期⼩样价格优势）

话术技巧：正品背书+⾹味分层描述+虚荣感营造

例题：卖点识别训练 16:26

o垃圾袋：

核⼼卖点：价格敏感型（9.9元/120个）

o防脱洗发⽔：

核⼼卖点：功能性强（"秃头男有救了"）

o⻋载挂件：

核⼼卖点：颜值经济（168元轻奢定位）

o烧⽔壶：

常规产品需组合卖点（材质+安全+设计）

5）4P法则总结 16:58

顺序可变性：根据产品特性调整结构顺序（如促销先⾏）

卖点优先级：

o功能型产品突出Problem-Product关联

o情感型产品强化People-Product共鸣

训练⽅法：

o收集10个爆款视频做卖点拆解

o同类产品对⽐找出差异化亮点

o建⽴"⽤户痛点-产品优势"映射表2. 带货⽂案常⻅的错误 17:45

1）例题:雪地靴清仓视频案例 17:48

信息密度问题：原⽂案⽤20多秒才说明核⼼卖点"价格低"，开篇过于啰嗦，反复强调"不要钱"等重复信息

优化⽅法：提炼关键信息引发情绪："姐妹们，这双雪地靴跟不要钱似的，原价⼋九⼗，现在只要20块还包邮！赶紧去抢！"

⽤户⼼理：短视频观众普遍缺乏耐⼼，重点信息需在3秒内呈现，避免⽤户划⾛

2）例题:吸尘器推销视频案例 20:00

反问句式问题："你想轻松拥有⼀尘不染的家吗？"这种明知故问会引发反感，营销感过重

优化⽅法：转换为分享语⽓："哎呀，可算让我找着个擦地不费劲⼜不⽤⼿动清理的宝⻉了！"

⽂案本质：好的带货⽂案是分享⽽⾮推销，使⽤真实感受描述更能建⽴信任

3）例题:褪⿊素推销视频案例 21:41

卖点模糊问题：原⽂案堆砌"天然成分""调节⽣物钟"等术语，但实际效果不清晰

优化⽅法：具体化使⽤场景："昨晚睡前嚼了⼀粒，⼀觉睡到⼤天亮，完全没有头昏脑胀的感觉"

场景化技巧：通过"追剧""少喝杯咖啡"等⽣活化类⽐，让抽象卖点可视化

4）例题:油污净推销视频案例 23:27

专业名词问题："⽣物酶配⽅""分解油脂分⼦"等术语消费者难以理解

优化⽅法：展示直观效果："钢丝球半⼩时蹭不掉的陈年⽼垢，喷两下3秒⾃动化成⽔"

⽤户思维：直接描述产品带来的具体好处，避免教育消费者的专业术语

核⼼错误类型：

o信息密度低（啰嗦⽆重点）

o反问句式（营销感过重）

o卖点模糊（效果不具体）

o专业名词（⽤户难理解）

⻩⾦法则：⽤⽣活化语⾔描述使⽤场景和效果，让观众⾃⾏感知价值

3. 拍剪注意 24:43

1）例题：帽⼦视频下单意愿对⽐ 24:46

视频对⽐要点：通过两个同款帽⼦的带货视频对⽐，分析哪个更能吸引⽤户下单。第⼀个视频单调讲解，第⼆个视频通过多场景展示、搭配效果和特写镜头增强吸引⼒。

数据预测：第⼆个视频因画⾯流动性强、展示维度多（帽檐宽度、修饰效果、材质细节等），预计转化数据会更好。

产品展示技巧：强调帽檐宽度（显脸⼩）、加厚设计（包裹性好）、刺绣⼯艺（⾮印花）等细节，通过卡其⾊（春季搭配）和⿊⾊（百搭）的颜⾊卖点增强说服⼒。

2）画⾯流动的⼩技巧 28:19

技巧1：边⾛边说：如⽩酒视频中边装酒边讲解，⾃然形成画⾯切换（例：江⼭收藏版⽩酒的送礼场景演示）。

技巧2：使⽤场景嵌⼊：产品介绍需结合真实使⽤场景（例：吸尘器视频边吸边讲解，解酒药在酒吧⻔⼝拍摄）。

技巧3：多⻆度特写：通过细节特写增强真实感（例：⾼跟鞋鞋跟钢筋固定结构、乳胶鞋底等特写镜头）。

3）如何拍才能更真诚 30:39

产品熟悉度：必须亲⾃使⽤并感受产品，否则"肯定拍不好"（例：帽⼦需试戴体验修饰效果）。

⾃然表达训练：反复练习⾄能脱⼝⽽出，避免背稿感（关键：顺下来意思对即可）。

状态调整：拍摄前通过热⾝运动、跳舞或少量饮酒放松⾝体，达到松弛状态。

对话感营造：有条件可找搭档模拟真实对话（例：对搭档讲解⽽⾮念台词）。

4. 欲扬先抑式带货 32:18

1）概念解析

核⼼策略：先通过吐槽或负⾯评价制造冲突，再转折进⾏产品推荐

实施步骤：

o第⼀阶段（抑）：制造悬念式吐槽，如"有对象的千万别买这个"

o第⼆阶段（扬）：转折夸赞产品核⼼优势，如"⾹味持久到男友在楼下就能闻到"

适⽤场景：适⽤于全⽹热推的成熟产品赛道，需要选择品质过硬的产品

2）例题：⽛膏推销视频

题⽬解析

o抑阶段话术："⽛膏的⼈千万别⽤这个⽛膏，这个⽛越⻩它吐出来的泡沫就越深"

o扬阶段转折：

突出美⽩效果："每天咖啡奶茶不离⼿的⽤户使⽤后效果显著"

强调专业背书："三效亮⻮直接写在包装上，实打实⽤⼀个⽉才推荐"

o记忆点构建：通过"三楼洗澡⼀楼闻⾹"的夸张场景强化产品留⾹特性

3）例题：复合维B带货视频

题⽬解析

o冲突制造："千万别挑战夏天前连续吃30天维B"

o效果反转："前男友看⻅你肠⼦都悔⻘了"

o产品⽀撑：强调复合维B的特殊配⽅和科学依据

4）标准化句式模板

五⼤⻩⾦句式：

o打假式："现在的商家真敢吹！这xx居然说能做到xxxx·我花重⾦买回来打假！"

o反向安利式："建议谨慎使⽤xxx，不然你朋友都追着你要链接！"

o夸张警示式："避雷！这个xxx⽤多了真的会（夸张效果），别怪我没提醒你！"

o意外效果式："这个xxx绝对有问题，才⽤了⼏次，他们都以为我偷偷（惊艳效果）了"

o反差式："求求你们别学我买xxx·上次说（槽点）·结果居然（意外效果）"

5. 必须要⾜够了解产品⼩tips

四⼤调研渠道：

o竞品视频分析：收集5条以上同类带货视频，提炼核⼼卖点

o详情⻚挖掘：重点提取商家标注的产品技术参数和独特成分

o⽤户评价筛选：分析真实⽤户反馈中的⾼频关键词

o问⼤家功能：关注消费者最关⼼的潜在问题点（如副作⽤、使⽤难度等）

敏感度训练：⽇常多进⾏产品亮点提炼练习，培养卖点捕捉能⼒

6. 说产品脚本知识点总结

4P脚本结构：

oPeople：明确⽬标⽤户画像

oPlace：设定使⽤场景

oProduct：突出产品差异化亮点

oPromotion：强调促销活动

表现⼒提升技巧：

o动态拍摄：采⽤边⾛边说⽅式增加画⾯活⼒

o镜头切换：产品特写与使⽤场景交替呈现

o情绪传递：保持分享者状态⽽⾮推销姿态

持续运营建议：

o⾼频输出：保持⽇更节奏，积累内容厚度

o数据耐⼼：单条视频低播放量不代表转化效果

o⾝份构建：以"闺蜜分享"替代硬性推销话术

⼆、知识⼩结

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