划重点！离变现最近的脚本「晒过程」1

⼀、晒过程脚本 00:01

1. 看待晒过程 00:14

• 四⼤脚本类型：交知识、聊观点、晒过程、讲故事

• 本质特征：记录某件事情的完整过程(如售后过程、帮粉丝拍视频等)

• 常⻅误区：简单记录可能变成流⽔账，缺乏吸引⼒

• 典型案例：

• 薛⽼师账号"我帮粉丝做账号"系列

• "假装⼩⽩去⾯试运营岗位"系列

• 置顶应⽤：优质账号通常⽤三条置顶展示不同类型内容(1条晒过程+1条当前业务+1条品牌故事)

2. 例题：博主晒过程案例 02:20

1)舒特阿⻜换电视频

• 创作动机：

• 表⾯：验证"加油快还是换电快"的赌约(1000元私房钱)

• 实际：为⻜凡汽⻋做软性⼴告

• 留存技巧：

• 开头设置悬念钩⼦("玩把⼤的"赌约)

• 过程验证承诺(号称两分半换电是否真实)

• 技术展示⾃然融⼊(换电不断电、躺式电池等)

• 技术亮点：

• 全向浮动平台(⾃动校正停⻋位置)

• 躺式电池设计(厚度仅11cm，稳定性强)

• 16根复合螺栓同步作业(换电仅需2分25秒)

• 对⽐优势：

• 传统加油需下⻋排队

• 换电全程可留在舒适座舱

2)创作⽅法论

• 核⼼原则：将⼴告内容转化为⽤户感兴趣的验证过程

• 钩⼦设计：

• 赌约形式("1000元私房钱")

• 挑战⼚商宣传("号称两分半，我不太相信")

• 过程编排：

• 记录完整操作流程

• 突出产品技术亮点

• ⾃然对⽐竞品劣势

• 效果评估：

• 开头钩⼦可提升5%留存率

• 过程验证增强可信度

• 结尾引发话题讨论(充电vs换电发展⽅向)

3. 例题：公司晒过程案例 06:12

• 钩⼦设计技巧：通过"找薛⽼师"的悬念设置吸引观众注意⼒，将公司介绍包装成寻⼈游戏，避免直接宣传导致⽤户划⾛

• 剪辑⼿法：实际拍摄时已知薛⽼师位置，但通过倒叙剪辑制造悬念(先拍结果后拍问题)

• 营销本质：30秒视频表⾯是寻⼈，实则是公司各部⻔展示(咨询/教练/上课/餐厅等场景)

• 场景铺设：

• 班主任咨询场景(1楼)

• 教练答疑场景(2楼)

• 2对8教学场景

• 学员餐厅场景

• 最终在脚本写作区找到薛⽼师

4. 博主创作技巧 08:10

• 典型博主案例：

• 汽⻋领域：MR-⽩冰(4.1亿赞)、⼋戒说⻋(3.9亿赞)、痞幼(5.7亿赞)

• 钓⻥领域：天元邓刚(7.6亿赞)

• 其他领域：⼩⻥海棠、冬冬和37

• 时⻓悖论解析：

• 表⾯⽭盾：完播率理论vs⻓视频⾼流量现象

• 核⼼原则：在同等精彩度下，视频时⻓与流量正相关

• 关键前提：必须保证内容持续吸引(如邓刚15分钟钓⻥视频)

• 错误做法：单纯延⻓时⻓⽽不优化内容质量

5. 创作者与抖⾳平台 09:23

• 利益共同体：

• 创作者诉求：获取视频流量

• 平台诉求：延⻓⽤户停留时⻓

• 共赢基础：优质内容实现双赢

• 核⼼算法逻辑：

• 流量分配标准：单位时⻓内容价值(UV价值)

• ⻓视频优势：⾼价值内容可摊薄观看成本

• 关键指标：每分钟留存率⽽⾮单纯完播率

• 创作启示：

• 优先保证内容质量

• 在质量达标基础上适当延⻓时⻓

• 通过章节设计提升持续吸引⼒

6. 短视频常⻅问题 10:32

1)抖⾳判断内容好坏 10:54

• 核⼼指标：抖⾳通过完播时⻓⽽⾮点赞数量判断内容质量，因为：

• ⽤户⾏为差异：存在"看完不点赞"和"点赞未看完"两种常⻅场景

• ⼈群特征影响：不同年龄段⽤户点赞习惯差异⼤(如60+⼈群普遍爱点赞，年轻⽤户更谨慎)

• 平台公平性：完播时⻓能客观反映内容吸引⼒，避免因⼈群特征导致流量分配不公

• 数据验证：相同1万播放量下，养⽣类内容(60+受众)点赞量显著⾼于商业类内容(年轻受众)，即使两者完播时⻓相同

• 例题:内容观看者分析 11:48

• 题⽬解析

• 关键变量控制：保持视频时⻓(1分钟)和完播时⻓(46秒)相同

• 核⼼发现：养⽣内容点赞量更⾼源于受众特征(60+⼈群点赞习惯)

• 平台机制：抖⾳会识别"⾼互动⽤户"(如年点赞数万次的⽤户)并优先向其推送内容

• 反例警示：互粉互赞⽆效因为缺乏真实完播⾏为，平台会判定为低质内容

2)应⽤案例 16:26

• 例题:学习视频案例

• 题⽬解析

• 数据对⽐：

• 知识类：11.6万赞/4200评/6000+收藏/168万播放

• 过程类：11.1万赞/656评/1.2万收藏/23.8万播放

• ⽤户⼼理差异：

• 知识类：收藏备⽤⼼理主导("有⽤但不想现在看")

• 过程类：⻅证结果⼼理驱动("想看最终效果")

• 评论区特征：

• 知识类：技术讨论为主(如⽹站打不开等问题)

• 过程类：商业咨询为主("能不能帮我拍")

• 关键结论：晒过程类视频虽然点赞相近，但完播率更⾼带来4倍播放量差异

3)结论 22:55

• 流量密码：留住⽤户时⻓是核⼼，完播率决定流量规模

• 内容策略：

• 晒过程>教知识：展示实操过程⽐单纯知识输出更易变现

• 眼⻅为实效应：让⽤户⻅证创作过程是最强营销利器

• 可持续性优势：过程记录具有⽆限创作空间(客户回访、原料采集等)

• 创作⽅法：

• 分步骤呈现：如烹饪示范的"准备→炒制→装盘"流程

• 建⽴悬念链条：通过"问题→解决→结果"结构保持观看粘性

7. 晒过程—⽕⻋节模型

• 基本结构：由关键步骤起因、关键步骤经过(可多个)、关键步骤结果三部分组成

• 步骤数量：可根据内容需要灵活调整3-6个关键步骤，排版时建议4个为基准

• 起因要求：必须包含钩⼦元素(如"再帮粉丝做账号"暗示历史成功案例)

• 结果呈现：需展示量化成果(如502.8W播放量截图)，形成爽点闭环

1)例题：粉丝做账号视频分析 25:23

• 题⽬解析

• 结构拆解：

• 步骤1(0:25:42)："再帮粉丝做账号"建⽴连续剧期待

• 步骤2(0:26:17)：⻅⾯沟通账号定位(含"400万变40万"的反差钩⼦)

• 步骤3(0:26:37)：实景拍摄过程(室内⽂案测试+室外深夜拍摄)

• 步骤4：502.8W播放量结果展示

• 细节设计：

• 专业点：强调"剪辑审核再发布"的质量把控

• 痛点转化：将"⼝罩期居家"限制转化为"⼀个⼈能拍"的卖点

• 变体技巧：

• 客群调整：将播放量⽬标改为"20个咨询客户"

• 对赌设计：添加"达不到效果补偿"的承诺机制

• 答案：完整呈现"起因-过程-结果"的叙事闭环

2)例题：错误案例视频分析 35:06

• 题⽬解析

• 违规操作：

• 过度使⽤滤镜(⾁质失真)

• ⽆真⼈出镜/发声

• 视频加速处理

• 情绪曲线：

• 3秒内⽆有效信息导致流失

• 缺乏钩⼦设计(对⽐成功案例的"再"字铺垫)

• 正确要素：

• 必须真⼈实拍(即使画⾯粗糙)

• 禁⽤美颜/加速等失真处理

• 每3秒需有情绪刺激点

• 答案：违反"真实、渐进、互动"三原则

8. ⽤户的⼼智旅程 36:32

1)情绪曲线视频案例 36:42

• 核⼼概念：好的内容应该制造⽤户的情绪曲线，⽽⾮保持⽔平线状态。情绪曲线表现

• 为"上下上下"的波动形态，通过制造期待与落差的交替来吸引⽤户。

• 典型案例分析：

• 剥虾视频案例：⽤户情绪从"吹凉⼤虾"时的螺旋上升，到"⼀⼝吃掉"时的突然跌落，再到"递出整杯虾"时的惊喜⾼潮，最终形成点赞冲动。

• 关键节点：开始剥虾(期待建⽴)→吹凉动作(情绪升温)→突然⾃吃(情绪跌落)→早有准备(惊喜反转)→微笑互动(情感共鸣)

• 数据表现：该视频获得200%完播率，⽤户会重复观看贡献300%玩播，证明情绪曲线能有效提升内容粘性。

• 内容评价标准：突破传统"三有原则"(有⽤处、有兴趣、有共鸣)，提出"情绪曲线"作为核⼼指标：

• ⽔平线内容：⽤户容易流失

• 起伏曲线：通过制造"跌宕起伏"的情绪波动留住⽤户

• 峰值设计：点赞⾏为多发⽣在情绪曲线的最⾼点

2)对⽐案例分析

• 形式化内容特征：

• 置景精致(背景虚化、专业⼿套)

• 制作规范(⾊彩搭配、步骤演示)

• 信息完整(配⽅⽐例、操作细节)

• 局限性：缺乏情绪波动，同类内容竞争激烈，难以建⽴⽤户选择偏好

• 情绪曲线构建技巧：

• 建⽴预期："⾃律的⼈只配吃⻩⽠"制造严肃氛围

• 逐步铺垫：常规调料添加(蒜/⾹菜/盐)

• 意外转折："最后放⼊猪头⾁"形成强烈反差

• 笑点设计：从"慢慢滴油"到"突然倒⼊"的节奏变化

• 效果验证：观众在猪头⾁出现的瞬间产⽣笑声和点赞冲动，证明情绪峰值的设计成功

3)实操应⽤

• 传统做法局限：

• 重点展示真材实料和⼿艺

• 流程化步骤：准备⻝材→炒鸡蛋→炒⻄红柿→混合翻炒

• 缺乏情绪调动点

• 创新⽅法：

• 在标准流程中植⼊意外元素(如突然加⼊特殊配料)

• 通过镜头语⾔制造悬念(特写关键操作步骤)

• 加⼊⼈物互动反应(夸张的试吃表情)

• 设计剧情反转("失败-补救"情节)

• 本质逻辑：将实⽤价值(教做菜)与娱乐价值(情绪体验)相结合，突破同质化竞争

9. 有流量的晒过程的玩法 41:59

1)视频埋钩技巧

• 核⼼⽅法：在视频开头设置悬念或期待感，避免内容成为流⽔账。例如单纯做⻄红柿

• 炒鸡蛋没流量，但加上"与公司最漂亮⼥孩互换晚餐"的噱头就能吸引观众。

• 类⽐说明：如同⽕⻋⻋厢设计，需要通过设置"下⼀站有充电⼝/美⼥/抽奖"等诱因，让观众像乘客⼀样保持前进动⼒。

• 效果指标：通过钩⼦每多留⽤户2秒钟，累计增加视频停留时⻓，从⽽提升平台推荐流量。

2)建⽴期待感的6个技巧

• 送温暖：真实助农/帮扶弱势群体(如⼤量购买⽼⼈⼿⼯艺品)，需注意平台打击虚假助农营销

• ⾦钱：花⼤钱办⼩事/花⼩钱办⼤事、薅⽺⽑、省钱赚钱等经济相关主题

• 对抗：包含下赌注、吵架冲突、突发意外、整蛊等戏剧性元素

• 盲盒：随机抽选机制(如"抽到哪位同事做饭")，将⽇常活动游戏化

• 验证/解密：揭秘隐私、挑战权威、成分检测、价格验证等探索性内容

• 荷尔蒙：适度运⽤美腿/腹肌/变装等元素(如⻋评⼈换装)，但需避免低俗

3)例题：博主利⽤技巧创作视频 46:23

• 结构解析：

• 发现异常：员⼯清洗粉⾊改装⻋(视觉钩⼦)

• 层层揭秘：透露⻋主是⽹红美⼥(⾝份钩⼦)

• 细节铺垫：强调⻋主穿⾐⻛格、短视频经历(持续吊胃⼝)

• 最终揭晓：邀请到⻋主家坐坐(⾏动召唤)

• 设计原理：采⽤"荷尔蒙+解密"组合技，每个转场都埋设新钩⼦，如同⻋厢连续设置吸引点

• 关键数据：视频完播率显著提升，⽤户平均停留时⻓增加3-4倍

4)晒过程的核⼼要素

• 本质区别：知识类内容追求获得感，过程展示类内容依赖期待感

• 创作要点：

• 前5秒必须出现强钩⼦(如"视频结尾有福利表格")

• 每15-30秒设置次级钩⼦(如"下⼀节更精彩")

• 最终呈现需兑现开头承诺(避免标题党)

• 效果验证：通过观看进度条分析⽤户流失点，优化钩⼦分布密度

⼆、知识⼩结

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