抖音上能变现的内容定位

⼀、内容定位 00:01

1. 课前回顾 00:04

• 课程主题：讲解如何通过短视频进⾏内容定位和变现

• 常⻅误区：直接拍摄产品（如翻⻚笔）往往效果不佳，需要转变思维⽅式

2. ⽤户思维 02:19

• 核⼼概念：不是拍⾃⼰想卖的产品，⽽是拍⽬标⽤户想看的内容

• 典型案例：卖翻⻚笔应该拍摄讲师群体感兴趣的内容（如讲师尴尬瞬间、职业发展等），⽽⾮直接展示产品

• ⽐喻说明：如同钓⻥要⽤⻥喜欢的蚯蚓⽽⾮⾃⼰喜欢的胡萝⼘

3. 有⽤处、有兴趣、有共鸣 02:35

1）例题：钓⻥视频分析 02:37

• 分析要点：

• 错误做法：⽤胡萝⼘钓⻥（类⽐直接展示产品）

• 正确做法：⽤蚯蚓钓⻥（类⽐提供⽤户感兴趣的内容）

• 应⽤场景：翻⻚笔销售应关注讲师群体的兴趣点

2）例题：猫叫视频分析 04:00

• 分析要点：

• 视频特点：有趣好玩但不变现

• 适⽤场景：纯流量获取

• 局限性：⽆法直接带来销售转化

3）例题：⽼板吐槽视频分析 05:16

• 分析要点：

• ⽬标群体：企业⽼板

• 内容特点：引发特定群体共鸣

• 效果评估：虽不实⽤但能建⽴情感连接

4）短视频被喜爱的三有原则 06:58

• 核⼼原则：

• 有⽤处：提供实⽤价值（如省钱技巧）

• 有兴趣：内容有趣吸引⼈（如萌宠视频）

• 有共鸣：引发情感认同（如职场吐槽）

• 应⽤⽅法：

• 视频开头5秒内必须体现⾄少⼀个原则

• 避免⽆效开场（如普通⾃我介绍）

• ⾏业限定：在⾃⾝业务范围内寻找三有结合点

• 变现优先：先确定产品卖点，再寻找符合三有原则的表现形式

• 案例说明：

• ⼆⼿⻋⾏业：讲解合同陷阱（有⽤处+能变现）

• 摄影器材：设备选购技巧（有⽤处+专业性强）

• 实施步骤：

• 明确产品核⼼卖点（服务好/案例多/质量好等）

• 选择2个以上维度进⾏内容策划

• 将卖点转化为三有原则的内容形式

• 注意事项：避免脱离⾏业的纯流量内容（如搞笑视频）

4. 成交理由策划表 11:47

1）例题：饭馆好评视频分析 13:38

• 真实案例：餐饮⽼板娘因⽣意繁忙⽆法专⻔写脚本，改为直接拍摄顾客好评场景

• 拍摄原则：当出现⾃然发⽣的成交理由（如回头客好评）时，即使没有精致脚本也应⽴即拍摄

• 内容价值：展示真实顾客反馈⽐刻意摆拍的⽼板形象视频更具说服⼒

2）4种内容脚本模型 16:52

• 核⼼模型：

• 聊观点：输出⾏业⻅解

• 晒过程：展示⼯作流程

• 教知识：分享专业知识

• 讲故事：讲述真实经历

• 例题：减肥博主视频分析 21:23

• 脚本类型：典型"晒过程"脚本

• 成功要素：

• 成交理由：突出"效果快"

• 三有原则：有趣（观众爱看）、有⽤（询问产品）、有共鸣

• 数据表现：⾸条视频获300万播放，涨粉1万+

• 例题：卖⽩酒视频分析 22:38

• 脚本类型："聊观点"脚本

• 成功要素：

• ⽬标⼈群：精准触达爱喝酒的男性

• 内容特点：观点鲜明（"找⽼公要找爱喝酒的"）

• 数据表现：400万播放量

• 例题：烧烤店经营视频分析 23:02

• 脚本类型："讲故事"脚本

• 成功要素：

• 故事结构：从负债到逆袭的真实经历

• 情感共鸣：引发创业者共情

• 数据表现：1700万播放量

• 例题：孩⼦学外语视频分析 27:56

• 脚本类型："教知识"脚本

• 成功要素：

• 专业背书：科学育⼉⽅法

• 实⽤价值：具体⾳乐推荐（苏斯博⼠ABC等）

• 数据表现：两条视频涨粉3-4万

3）例题：IP打造视频选择 29:57

• 多维展示：

• 专业维度：知识分享（如装修验收表格）

• 案例维度：成功案例展示

• ⼿艺维度：实操过程记录

• 观点维度：⾏业⻅解输出

• 错误做法：仅坚持单⼀内容类型（如只讲知识不展示案例）

• 实施步骤：

• 先梳理⾃⾝成交理由

• 将每个理由匹配到四种脚本类型

• 多维度持续输出内容

• 策划要点：

• 效果类：好评多、案例多

• 专业类：技术强、服务好

• 特⾊类：选择多、⽼板好

• 需选择2个以上维度组合呈现

5. 应⽤案例 34:39

1）例题:视频变现案例分析

• 变现效果差异：第⼀条视频100多万粉丝但变现差，第⼆条仅⼗⼏万粉丝但变现好

• 内容质量对⽐：

• 第⼀条视频像AI数字⼈，给⼈不真诚的感觉

• 第⼆条视频更原⽣真实，给⼈真诚感

• 核⼼启示：视频变现不取决于粉丝量，⽽取决于内容质量

6. 原⽣感 38:56

1）爆款视频难被记住 38:59

• 记忆规律：100万点赞的爆款视频第⼆天就会被遗忘

• 对⽐案例：⼈们会记住楼下每天卖早点的⼤姐

• 关键因素：持续⾼频出现⽐单次爆款更重要

2）案例：刷抖⾳买保健品 39:39

• 决策过程：

• 第⼀次看到⼴告直接划⾛

• 连续10-15天反复看到同类型⼴告

• 最终产⽣购买⾏为

• 营销启示：⾼频重复曝光能有效影响⽤户决策

3）账号的内容定位与运营逻辑 41:03

• 三要素原则：

• 多维：内容形式多样化

• 原⽣：保持真实不做作

• ⾼频：持续稳定输出内容

• 运营效果：符合三要素的账号更容易锁定⽬标客户

4）内容IP的策划链路 41:33

• 策划步骤：

• 明确商业定位（卖什么）

• 确定⽬标群体（卖给谁）

• 内容形式选择（讲故事/教知识/晒过程/聊观点）

• 三有原则：内容需具备有⽤、有趣、能引发共鸣的特点

7. 结束 42:01

• AI应⽤⽅法：

• 复制标准提示词模板

• 替换⾏业和⽬标⽤户信息

• 保留核⼼成交理由（15选5-8个）

• ⽣成符合定位的选题

注意事项：⽣成的选题需符合定位但需结合爆款元素才能⽕

⼆、知识⼩结

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