短视频平台的4大变现方式

⼀、商业定位 00:02

1. 变现⽅式 00:13

1）抖⾳多元变现模式 00:51

• 四种常⻅⽅式：卖货、引流、⼴告、打赏

• 推荐⽅式：卖货和引流（变现难度低）

• 不推荐⽅式：⼴告和打赏（变现难度⾼）

2）收⼊量级 01:06

• ⾼收⼊量级：引流卖货和⼴告（⽉⼊百万级别）

• 低收⼊量级：打赏（除极少数头部主播外）

• 关键数据：有学员实现4个粉丝即变现（家政清洁服务）

3）变现难度 01:41

• ⼴告难度：需要百万级粉丝（20万粉丝旅⾏账号接⼴告收⼊不如上班）

• 打赏难度：需⼏万⼈在线直播间（普通直播间仅30-200⼈）

• 成功案例：12个粉丝卖⾐服、4个粉丝接家政订单

4）有产品或⽆产品 05:40

• 有产品：直接选择引流或带货（如⼆⼿⻋、摄影、餐饮等实体业务）

• ⽆产品：建议从带货起步（避免选择⼴告/打赏等⾼难度⽅式）

5）电商带货 06:38

• 三种类型：单品类、赛道类、全品类

• 新⼿建议：从单品类切⼊（成功率最⾼）

6）单品类带货 07:00

• 例题:各品类账号变现情况 08:17

• 对⽐数据：1-2万粉丝的单品账号与50-60万粉丝的全品账号变现能⼒相当

• 典型案例：

• 卖披萨（32.2万粉）

• 卖地⽠（985万粉）

• ⺟婴/减肥赛道账号

• 单品类的账号成功率⾼ 09:03

•     成功率对⽐：单品类成功率极⾼，全品类"⽐考清华还难"

•     运营逻辑：明确知道每天拍什么内容（如地⽠种植、发货全过程）

•     学员筛选：拒绝全品类学员（300⼈中难成功1个）

7）赚⼩钱的运营思路 10:54

• 别发纯⼴告 11:10

• 核⼼三步：

• 选定⼀个商品

• 多拍视频（⽇更30条）

• 避免纯⼴告内容

• 收益预期：⽉⼊⼏⼗万到百万级别（⾮千万级）

• 应⽤案例 11:36

• 例题:⼤蒜苔的卖法

• 运营数据：

• 累计发布5129条视频

• ⽇更30条同主题内容

• 4年做到50万粉

• 内容模式：展示蒜苔⻝⽤⽅法→引导直播间教学

• 转型路径：从蒜苔转向馒头等关联品类

2. 别听画饼，多看⾃⼰的擅⻓ 17:33

1）例题:健康领域IP打造失败案例 17:40

• 失败原因：

• 缺乏具体产品定位（仅说"⼤健康"）

• ⾏业知识储备不⾜（⽆法回答专业问题）

• 混淆⾏业趋势与个⼈优势

2）客观优势 19:34

三⼤要素：

• 原产地资源（如海边可拍赶海）

• ⽣产⼯⼚/实体店铺

• 专业技能（如汽⻋维修）

• 案例：汽⻋修理⼯账号（展示真实维修过程+专业解说）

3）主观优势 20:31

• 负⾯典型："苦相脸"（影响观众情绪）

• 成功特质：

• 性格开朗（笑声有感染⼒）

• 表达⼤⽅（避免唯唯诺诺）

• ⾏业经验丰富（能说会做）

• 销售对⽐：6000元雇⽤的消极销售vs热情销售

⼆、商业定位与变现⽅式 23:36

1. 变现⽅式选择

• 变现⽅式考量：在选择变现⽅式时需要重点考虑三个核⼼问题：应该选择什么样的变现⽅式，选择⼤⽽全还是⼩⽽专的商业模式，以及⾃⾝的变现优势是什么。

• 决策逻辑：⼤⽽全模式适合资源充⾜的企业，⼩⽽专模式更适合聚焦细分领域的创业者，选择时需要结合⾃⾝资源禀赋和市场竞争格局。

2. 内容创作⽅向

• 视频创作原则：在确定商业定位后，视频内容应该围绕选定的变现⽅向进⾏专业化制作，避免内容泛化。

• 发展策略：采⽤"慢慢来，⽐较快"的专业化发展路径，通过持续深耕细分领域建⽴竞争优势，这⽐快速扩张但内容泛化的策略更可持续。

三、知识⼩结

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