最能凸显自己专业的脚本「教知识」1

⼀、知识脚本 02:10

1. 知识脚本介绍 02:15

1）营销收费⽅式 02:37

CPM计费：按千次展示收费，Dou+采⽤此⽅式，价格区间为15-20元/千次展示

CPC计费：按点击收费，今⽇头条⼴告主要采⽤此⽅式

CPD计费：按天收费，抖⾳开屏⼴告采⽤此模式

CPS计费：按实际销售额分成，运营者获得交易佣⾦

CPA计费：按⾏动⽬标收费，APP客户投放常⽤此⽅式

2）早期涨粉⽅式 03:23

蛮荒时代特点：只需分享稀缺知识就能快速涨粉，⽤户因获取价值⽽关注

典型案例：薛⽼师早期读稿视频涨粉70万，证明当时内容稀缺性更重要

⽤户⼼理：观众会因"知识⽩嫖"⼼理持续关注创作者

3）背景⾳乐类型 04:11

⽂艺清新类：如《蠢蛋进化论》《good time》等8⾸推荐曲⽬

感动煽情类：包含《cry on my shoulder》等10⾸情感向⾳乐

温暖轻快类：如《下⼀秒》《Myjinji》等10⾸愉悦⻛格曲⽬

放纵潇洒类：推荐《海⻛》《杀死那个⽯家庄⼈》等10⾸⾃由⻛格⾳乐

⼤⽓磅礴类：包含《七剑战歌》《天地孤影任我⾏》等10⾸史诗级配乐

4）⼈设与涨粉的关系 05:00

第⼆阶段特征：需要建⽴个⼈超级符号（如固定开场/结尾语）强化记忆点

典型案例："愿⽆知者有利，愿有利者前⾏"成为薛辉的个⼈标识

第三阶段进化：当粉丝达百万后，需要更⽴体的⼈设展示（性格、着装、喜好等）5）例题1:如何把⼀件⼩事变成爆款事件 05:33

题⽬解析

o核⼼⽅法：通过5个维度改造普通事件

改变时间：如"地窖封存30年的⼤⽩菜"

改变地点：如"海⾥的⽩菜⻓什么样"

改变⾝份：如"让狗帮忙买⽩菜"

改变服装：如"打扮成⿊社会买⽩菜"

改变态度：如"求⽼板两⼩时才买到"

o创作要点：每个改造都要制造强烈反差感

o易错点：避免简单记录，必须加⼊创意元素

6）抖⾳内容演变与⼤⽅出镜的重要性 06:17

当前阶段要求：需要⼤⽅出镜展示真实⼈设，包括：

o性格特征

o着装⻛格

o个⼈喜好

变现逻辑：⽤户因认可"⼈"⽽买单，⾮单纯内容价值

关键提醒：想赚钱必须出镜，⼈设记忆点要⾃然融⼊内容

成功要素：需要反复练习镜头表现⼒（建议录制10-50次）

2. 知识脚本的特点 07:02

粉丝精准性：通过⼤数据推送实现精准触达⽬标⽤户。例如：当⽤户在京东搜索家电时会⽴即收到相关推送；在淘宝添加购物⻋后会被推荐相似商品；甚⾄⼿机⻨克⻛会捕捉⽇常对话关键词（如"护肤""⽕锅"）进⾏内容推送。

创作便捷性：可采⽤对话形式轻松输出专业知识。例如：将课堂讲解⽚段直接剪辑发布；在烧烤店等⽣活场景中拍摄知识分享；通过店员与⽼板的问答形式（如宠物店关于猫品种选择的对话）⾃然呈现专业知识。

3. 知识脚本示例 09:291）⽣活技巧类脚本

基础改造法：利⽤绳⼦对半剪开固定在冰箱侧⾯，替代专⽤收纳盒；使⽤⼩夹⼦固定物品实现便捷取⽤。

瓶体再利⽤：将塑料瓶从中间剪开贴在柜⻔后，可存放锡纸/保鲜膜/垃圾袋；味全瓶⼦搭配脉动瓶嘴可制作油壶，节省冰箱空间。

外卖袋改造：防⽔外卖袋从1/3处裁开翻折，可制成保温防⽔的冰箱收纳盒；⽓球剪孔后搭配提⼿能制作桌⾯收纳或浴室纸⼱架。

纸质改造术：从包装盒侧⾯2cm处开⼝系带，可快速制作美观实⽤的纸⼱盒。2）问答式脚本结构

对话框架：采⽤"问题引导+专业解答"的互动模式。例如宠物店场景中，通过"新⼿养猫推荐→预算限制→品种特性分析"的递进问答，⾃然带出专业知识点。

创作优势：降低拍摄⻔槛，普通对话即可形成有效知识输出；符合⽤户搜索习惯，直接回应⽬标⼈群的真实疑问。

4. 应⽤案例 11:55

1）例题:医院看病知识脚本应⽤

选题转化技巧：将"怎么去医院看病"转化为"上海第九⼈⺠医院各⼤科室⼀览图"，通过具体化场景提升实⽤性

需求创造⽅法：针对特定⼈群（如80多岁⽼奶奶带⼩孩看病）设计内容，使原本看似普遍的知识产⽣实际价值

传播机制：实⽤内容会⾃然引发⽤户收藏、转发（如"朋友正好要去九院看病"的场景）

案例对⽐：同⼀个医疗知识，普通版播放量42.7万，具体场景版获得更⾼传播效果

2）例题:抖⾳知识脚本应⽤ 15:54

信息差本质：当A知道⽽B不知道时，A对B就形成了信息优势

典型案例：

o教⽗⺟使⽤智能⼿机（⼦⼥vs⽗⺟）

o读书交流（读过某书的⼈vs未读过的⼈）

o旅游⻅闻（去过印度的⼈讲述恒河⽔体验）

应⽤场景：佛教知识、地域习俗、猎奇⻅闻等差异化内容

价值判断：信息的价值取决于受众认知状态，⽽⾮绝对难度

核⼼来源：建⽴在庞⼤的素材库基础上

素材库作⽤：是内容创作的"发动机"，持续提供创作源泉

构建建议：需要系统化积累各领域知识⽚段和案例

成功要素：

o解决特定⼈群的具体需求（如13岁⼩孩第⼀次单独坐⻜机）

o提供应急知识（如⻓途⻜⾏遇颠簸的⾃救⽅法）

o包含实⽤建议（如晕机必备药品）

内容设计：通过"信息差+场景化"的组合提升内容价值感

5. 抖⾳知识脚本类型 16:04

1）追求更好 16:08

核⼼特征：教授如何变美/变有钱/变优秀等⾃我提升内容

典型标题："从⽉⼊8000到⽉⼊5万""实习⽣到⾏业达⼈"

⽤户⼼理：通过画"⼤饼"激发向往，如变美/变帅/变瘦/变有钱等

案例展示：

o改装⻋、调酒、烘焙、演讲等技能教学

o摄影写作、剪辑、PPT制作等能⼒提升

o收⼊翻倍⽅法论："能⼒提升→展示能⼒→拓展收⼊→财务安全"闭环

底层逻辑：赚钱本质是能⼒价值交换

关键步骤：

o学习摄影/写作等可市场化的技能

o通过互联⽹平台展示能⼒

o将⾸笔收⼊⽤于再⽣产投资

o形成"能⼒提升-收⼊增⻓"正循环

2）解决难题 19:30

内容特点：提供具体问题的完整解决⽅案

爆款机制：

o⽤户可"零成本"获取解决⽅案（不花钱/不⽋⼈情）

o通过持续解决问题建⽴粉丝粘性

制作要点：

o需展示完整操作流程（如瘦腿的3个拉伸位置）

o强调坚持周期（"坚持3-4年⻅效"）

典型案例：

o⾜⼸矫正器避雷指南

o筋膜放松教学

o运动后拉伸技巧

3）降低成本 22:15

核⼼原则：降成本不降体验

制作⽅法：

o对⽐⼤牌与平价产品成分表

o标注关键成分相似度（如欧莱雅⿊精华vs兰蔻肌底液）

o证明核⼼功效成分保留

避坑要点：

o不可替换主要原料（如鸡⾁替代猪⾁的锅包⾁）

o不能降低服务标准

成功案例：

o护肤品成分对⽐（5组⼤牌平替分析）

o卡尼尔精华vs修丽可发光瓶

4）避免踩坑 29:51

内容结构：

o指出常⻅陷阱（⼩众⻋型/⾮正规贷款）

o提供避坑⽅案（跟销量买/基础险种）

o强调⻓期使⽤成本

制作技巧：

o敏感信息处理（⻋牌打码）

o结尾引导关注话术

o使⽤授权素材（懂⻋帝数据）

⽤户价值：替⽤户提前"趟雷"的信任感

5）丰富谈资 31:35

适⽤条件：

o腰部以上⾏业博主（如5年经验汽修师）

o已验证的变现能⼒者

o直播间场景最佳

内容形式：

o⾏业"内幕"揭秘（如北京名媛⽣存现状）

o专业经验沉淀（⼗年红娘脱单秘籍）

⻛险提示：

o新⼿慎⽤（易被质疑权威性）

o需配合强⼈设打造

6）五⼤维度分析 34:18

专家⽤法：直接按维度输出专业内容

新⼈策略：

o建⽴⾏业素材库

o筛选适配选题维度

o转化已有知识储备

组合应⽤：

o"追求更好+降低成本"（平价变美⽅案）

o"解决难题+避免踩坑"（⾏业防骗指南）

内容升级：从单⼀维度到多维复合选题

6. 教知识脚本的核⼼ 35:26

1）新媳妇快速融⼊家庭的⼩技巧

核⼼要点：脚本内容需要提供实⽤、可操作的具体建议

三⼤技巧：

o1.勤快表现：将公婆视为亲⽣⽗⺟，主动参与家务如洗菜剥蒜等厨房⼯作

o2.善⽤丈夫：明确向丈夫表达困扰，借助其作为沟通桥梁

o3.包容⼼态：理解⽣活习惯差异，避免正⾯冲突，通过丈夫解决⽭盾

经验背书：基于11年婚姻经验总结，强调"⼀时勇⽓需要⼀辈⼦努⼒维系"

2）迷茫时如何⾏动起来 36:09

⾏动⽅法论：

o⽬标确⽴：先明确具体需求与待解决问题

o执⾏策略：从最⼩、最易实现的事情开始⾏动

o成⻓路径：强调实践领悟优于被动学习（"百万⼤兵都是⾃⼰悟出来的"）

内容设计要点：避免说教感，确保知识传递具有善意和建设性

3）新⼿直播准备篇 37:08

时间选择：新⼿应避开晚7-10点⻩⾦时段竞争

视觉设计：

o封⾯使⽤产品精美图⽚

o保持三标（标题/标签/标识）⼀致性

标题技巧：显示围观⼈数（如"5389⼈正在围观"）增强吸引⼒

话题策略：避免使⽤"新⼈开播"等新⼿标签，选择平台热⻔统⼀话题

定位优化：开启同城定位，匹配区域化⽬标受众

4）视频的收藏欲望与获得感 38:04

核⼼三字诀："获得感"是内容传播的关键

o定义：让观众明确感知内容对其有实际⽤处

o效果：⾃然引发收藏、完播、关注等正向互动

内容设计标准：需通过前5秒验证是否具有持续观看价值

7. 营造获得感 39:171）营销模式概览 39:29

完整体系：包含场景营销、社群营销、视觉营销、病毒营销、情感营销等16种模式

情感营销重点：

o本质：通过情感需求唤起消费者⼼理认同

o时代特征：消费者更重视感情满⾜⽽⾮商品基础属性

2）背景⾳乐的选择与情感营造 39:49

配乐选择原则：

o情感回忆：使⽤抒情柔和⾳乐（如《幻昼》《城南花已开》）

o励志场景：选择⾼亢激荡⾳乐（如《你的答案》《追梦⾚⼦⼼》）

o知识分享：搭配节奏明快⾳乐（如《Horizon》《Nothing To Fear》）

o⽣活记录：采⽤轻松愉快曲⻛

3）信息多：分条列出知识的重要性 40:20

呈现策略：

o拒绝"⼀锅出"：避免信息混杂导致记忆点模糊

o采⽤"四菜⼀汤"式：分条⽬系统化呈现（建议3-5条为佳）

认知优势：条理化信息更显专业度，增强观众信任感4）例题1:信⽤卡和⽹贷逾期应对策略 41:38

关键应对措施：

o12378：信⽤卡逾期协商专⽤（分期还款/投诉催收）

o12368：诉讼信息核实验证渠道

o12348：免费法律咨询援助热线

⼼理建设：强调调整⼼态与努⼒赚钱的基础性

5）例题2:⼩盘⼉底三步轻松去油 42:35

操作流程：

o⾃然冷却：静置待油凝固

o初步处理：筷⼦捞除表⾯油层

o最终清洁：厨房纸吸附残留油渍

效果保证：强调"轻轻⼀抹"的便捷性体验

8. 解题型脚本结构 42:55

核⼼要素：包含场景难题、放⼤危机、低⾏动成本解决⽅案和具体操作过程四个关键组成部分

应⽤场景：适⽤于知识分享类内容创作，能有效提升⽤户关注度和信任感1）场景难题和放⼤危机 45:14

场景难题：

o定义：当下必须解决或即将⾯对的实际问题

o特点：具有紧迫性和必然性，如"结婚前突然变胖穿不进定制⻄服"

o示例：上班第⼀天如何搭配得体、电脑频繁弹出⼴告等⽇常困扰

放⼤危机：

o定义：通过恐惧⼼理放⼤的潜在⻛险

o特点：不⼀定发⽣但具有威慑性，如"凌晨三点不睡觉容易猝死"

o应⽤技巧：使⽤数据增强说服⼒（如"200⽄胖⼦得糖尿病⼏率是瘦⼦的X倍"）

区别要点：

o场景难题是"必须解决"的现实问题

o放⼤危机是"可能发⽣"的潜在威胁

2）内容定位 46:48

举例 46:52

o服装电商：

场景难题：新⼈职场穿搭困扰

解决⽅案："注意这三个搭配细节"

o招商加盟：

放⼤危机："选址不当活不过半年"

解决⽅案："三要三不要原则"

o数码科技：

场景难题：电脑弹窗⼴告

解决⽅案："七步彻底清除法"

例题：减肥⼩技巧解题型脚本应⽤ 47:58

o场景难题填空：

"上楼费劲"、"如厕困难"等⽇常困扰

o放⼤危机设计：

"40岁后200⽄⼈群易得脂肪肝"（数据威慑）

o成本维度：

⾦钱成本：花⼩钱办⼤事

时间成本：⼗分钟解决原需⼀⼩时的事

⼈⼒成本：⼀⼈完成原需团队的⼯作

物⼒成本：优化运输等资源消耗

9. 解题型脚本⽂案结构示例 53:31

标准结构：

o场景难题/放⼤危机（制造痛点）

o低⾏动成本解决⽅案（突出"第⼀"⾏动）

o具体操作步骤（分点列明）

素材来源：

o对标账号评论区（如减肥赛道⽤户提问）

o电商平台差评区（淘宝/京东产品问题）

o⽣活服务平台（美团/携程⽤户反馈）

典型案例：

o场景难题：装修预算不⾜的焦虑（报价单压⼒、质量妥协）

o放⼤危机：低价装修导致返⼯浪费

o低成本⽅案："10万装出20万效果"的4个关键技巧

o操作步骤：

预算分配（重硬装轻软装）

材料选择（⼆线品牌性价⽐）

空间设计（开放式布局）

采购渠道（⽹购软装）

核⼼要诀：

o⻅效快：⽅案需⽴即可操作

o反馈短：效果能快速显现

o偏⽅感：提供⾮常规但低成本的解决⽅案

10. 推荐型脚本 55:181）推荐型脚本案例：绘本推荐 55:25

变现逻辑：先提供解决⽅案再销售产品，如"这五个绘本让宝宝爱上看书"先建⽴美好愿景，再分别说明每本书的独特功能（发声书、味道书等）

核⼼技巧：通过"给宝宝Get五本最值得⼊⼿的⼿偶书"等具体数字增加可信度，⽤"⼩

葵睡前最喜欢听"等真实体验增强说服⼒

2）推荐型脚本变现逻辑 58:06

⻩⾦法则："先把事办了再卖货"——先解决⽤户问题（如宝宝阅读启蒙），再⾃然引出产品推荐

⽤户⼼理：通过"我家宝宝买这个书就能爱上看书"等愿景建⽴情感连接，降低销售抗拒感

结构优势：相⽐直接推销，推荐型脚本转化率更⾼，因满⾜"收藏备⽤"的⼼理需求

3）例题1:推荐型脚本案例：学⽣党⼿机推荐 58:23

⼈群定位：明确圈定"学⽣党"群体，⾮⽬标⽤户会⾃动划⾛

推荐策略：⽤"感谢红⽶让我⽤上便宜的⼀加"等对⽐话术，突出性价⽐优势

产品亮点：强调"电竞赛事专⽤机"等场景化卖点，提供"职业选⼿体验"等情感价值

4）例题2:推荐型脚本案例：插座攻略 01:00:13

专业背书：⽤"熬通宵做100个插座布局"建⽴权威形象

实⽤技巧：按房间分类（客厅/卧室/厨房），给出具体插座类型、位置、⽤途的完整⽅案

细节设计：建议"沙发两边装七孔插座"等具体解决⽅案，解决"客厅没地⽅充电"等痛点

5）推荐型⽂案结构 01:01:18

标准结构：

o美好愿景（如"让宝宝爱上看书"）

o圈定⼈群（如"学⽣党/新⼿妈妈"）

o引发好奇（如"业内⼈⼠去哪买货"）

o推荐理由12345（效果快、料够猛、信息多）

6）选题：推荐书单、推荐⼯具⽹站、推荐电影、推荐技巧 01:02:38

内容类型：

o书单类："⾃我治愈必看的5本书"

o⼯具类："三款⾃律逆袭宝藏APP"

o影视类："逆境必看5部电影"

o技巧类："职场职6个潜规则"

选题要点：每个赛道都能找到适配的推荐内容，如宠物赛道可推荐《忠⽝⼋公》

7）例题3:排序练习：⼥孩年后快速瘦10⽄的⽅法 01:04:20

排列技巧：⻔槛低的放两边（蓝⾊盘⼦吃饭+冥想），难的放中间（跑步15分钟）

科学依据：需确保简单⽅法有理论⽀撑（如蓝⾊抑制⻝欲，冥想提⾼代谢）

⼼理效应：通过视觉排列降低执⾏压⼒，增加⽅案可信度

8）例题4:排序练习：5岁宝宝必看的四部动画⽚ 01:06:16

陌⽣优先：将冷⻔作品（锦⾐卫）放前⾯引发好奇

品牌策略：竞品放前端，⾃家产品放最后提⾼转化

结构设计：熟悉的经典作品（哪吒闹海）放中间作为内容⽀柱

9）知识排列营造获得感的2⼤技巧 01:08:28

⽅法⼀：低⻔槛⽅案包围⾼难度⽅案（易-难-易结构）

⽅法⼆：陌⽣内容引发兴趣，熟悉内容建⽴信任（新-旧-新结构）

核⼼原则：通过内容排序管理⽤户预期，提升⽅案接受度

10）推荐型⽂案结构总结 01:08:44

关键要素：

o愿景要具体可感（如"2年后帮你翻⾝的书"）

o⼈群要精准锁定（如"PS软件初学者"）

o好奇点要⾜够反差（如"情趣店⽼板穿什么"）

o理由要量化呈现（5本书/3个APP等数字）

11）例题5:50⾸⾃带流量的短视频⾳乐 01:09:08

内容设计：提供可直接使⽤的资源包（如"清新欢快适合⽣活记录"分类）

变现逻辑：通过"北京交通台400流量⾳乐"等专业背书增强可信度

交付形式：最终以表格形式呈现，⽅便⽤户收藏使⽤

11. 推荐型最容易让⽤户点收藏的⼊⻔级短视频脚本 01:09:54

核⼼机制：实⽤表格能有效触发收藏⾏为（如全屋插座表、BGM清单）

流量逻辑：收藏后平台会持续推荐内容，形成"收藏-曝光-关注-转化"闭环

内容策略：交替发布解题型（获赞）和推荐型（获收藏）内容，多维吸引⽤户

⼆、知识⼩结

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