抖音上最吸“真”粉丝的「聊观点」脚本1

⼀、观点型脚本课程介绍 00:00

1. 课程开场介绍

• 课程定位: 这是关于观点型脚本的第⼀节实操课，区别于之前学习的其他内容类型，重点培养表达观点的脚本创作能⼒。

• 课程特点: 包含选题⽅法、创作核⼼、论据寻找等完整知识体系，可直接应⽤于短视频创作实践。

2. 讲师⾃我介绍 00:16

• 从业背景: 讲师从2024年2⽉开始运营账号，7个⽉积累7万+粉丝，具有编导专业背景和多个赛道头部博主的幕后指导经验。

• 教学资源:

• 公开收藏夹持续更新优质案例，包含对标账号分析和内容呈现⽅式参考

• 提供素材库搭建⽅法作为课前福利

⼆、观点型脚本落地教学 01:05

1. 观点型脚本创作核⼼

• 学习⽬标: 掌握从选题到论据的完整创作流程，包含三⼤核⼼模块：

• 关联型脚本的创作⽅法论

• 选题挖掘技巧

• 论据组织⽅式

2. 案例账号分析 01:23

• 典型账号: 薛辉⼩清新账号(抖⾳号ycdd55)1473.1万获赞，234.2万粉丝

• 发展历程:

• 2019年以"卡脑袋教知识"形式起号

• 2020年转型出镜时掉粉2-3万

• 现采⽤餐厅实景录制观点内容

3. 账号转型故事 02:10

• 转型效果:

• ⼥性粉丝占⽐从40%显著提升

• 线下课程学员性别⽐例变化明显(25⼈班级中20位⼥性)

• 转化率提⾼验证了观点型内容的商业价值

• 内容优势: 特别吸引⼥性受众，能建⽴强情感连接和信任感

三、内容脚本模型 03:31

1. 四种脚本模型

• 基础分类:

• 聊观点：获取同类⽀持

• 晒过程：展示实⼒/⼿艺/质量

• 教知识：体现专业性

• 讲故事：通过案例或个⼈经历建⽴连接

2. 多维⼈设构建 03:55

• 构建原则: 采⽤"多维原⽣⾼频"策略

• 晒过程强化⽤户对实⼒的认知

• 教知识建⽴专业形象

• 讲故事增加亲和⼒

• 聊观点获得价值观认同

四、变现影响因素 04:31

1. 信任与变现关系

• 核⼼要素: 信任是影响变现的关键变量

• 常⻅误区: ⼈设、专业度等表⾯因素需通过信任才能转化为商业价值

2. ⼈物IP案例分析 05:00

• IP强度等级:

• ⽆⼈IP：剧情类内容(如假钞制作视频141万赞)流量⾼但转化差

• 弱⼈IP：出镜但不表达，缺乏⼈物辨识度

• 半强IP：正式表达但距离感强(如教学式内容)

• 强⼈IP：⾃然对话式表达，展现真实价值观(如恋爱观讨论案例)

• 成功关键: 避免说教姿态，保持娱乐平台属性，通过平等对话建⽴情感连接

五、⼈物IP构建 10:44

1. IP信任成交链条

• 变现逻辑链条: ⼈物IP→信任建⽴→成交转化。这是完整的商业闭环，IP是商业变现的起点和基础。

• 信任价值: 以"叛逆少⼥"为例，70万粉丝时60秒⼴告报价达35万，证明强IP带来的信任溢价。

2. IP强度原因分析 11:06

• 假粉丝现象: 影视解说号(如毒⾆电影)虽有百万流量，但粉丝关注的是内容⽽⾮创作者，属于"假粉丝"。

• 真粉丝特征: 以"叛逆少⼥"为例，粉丝因认同其鲜明观点⽽关注，⼴告转化率极⾼(70万粉丝35万/条)。

• 沈宜之案例: 通过"⽆缝衔接的感情分析"等独特观点，建⽴知性⼈设，实现情感共鸣式变现。

六、观点与粉丝关系 15:19

1. 观点吸引真粉丝

• 核⼼法则: 明确的个⼈观点是吸引真粉丝的关键，如沈宜之对"⽆缝衔接恋爱"的独特解读。

• 内容特征: 需要表达"别⼈不敢说的观点"(如恋爱中贬低伴侣的现象)，建⽴价值观认同。

• 变现优势:真粉丝会产⽣"安慰效应"，⾃然转化为商品购买(如直播间打赏、课程消费)。

2. 影视解说号局限 15:31

• 流量陷阱: 影视解说号(如8万播放案例)虽有⾼流量，但⽤户只关⼼内容更新，抵制商业化。

• 典型困境:主播直播卖饼⼲时，评论区出现"快去剪⽚"的负⾯反馈，证明缺乏⼈格认同。

• ⼯具类账号缺陷: Excel教学号(278万粉丝)仅售出8758件商品，反映免费内容⽤户的低转化特性。

七、⽤户关系定位 18:35

1. 粉丝即朋友理念

• 关系本质差异：客户关系天然存在距离感，⽽朋友关系能降低"掏兜感"(即商业⽬的性)

• ⾏为表现特征：想赚客户钱的眼神藏不住，⽽对朋友会⾃然表现出分享、关怀等互动⾏为

• 负⾯案例警示：专业被点赞却在别⼈橱窗下单，类⽐"好⼈卡"现象("你很好但我们不合适")

• 正⾯案例示范：张雪峰2276万粉丝的成功，证明教育本质是"给⼈希望"⽽⾮单纯知识传递

2. ⽆脑⽀持策略 19:55

• 核⼼原则：朋友间不需要客观对错，需要的是主观⽀持("我错了你也要挺我")

• 反⾯警示：和事佬没有真朋友，互联⽹表达必须⽴场鲜明(既当正⽅⼜当反⽅会两⾯不讨好)

• 现实应⽤：

• ⽣⽇祝福案例：说"⻓命百岁"⽐"平均寿命78岁"更能带来情感价值

• 考研⿎励案例："你⼀定能考上"⽐客观升学率数据更能激发学习动⼒

• 执⾏要点：

• 观点不需要绝对正确，但要能⾃圆其说

• 重点在于提供情绪价值⽽⾮事实判断

• 粉丝要的是"⽆脑⽀持"⽽⾮理性分析

八、观点脚本案例分析 30:11

1. ⽂玩账号案例

• 情感共鸣技巧：通过中年顾客买不起2000元⾦刚菩提的真实故事，展现"中年男⼈活得不如狗"的痛点，引发⽤户强烈共情。案例中顾客说"40多岁活得憋屈"的细节极具感染⼒。

• 情绪价值设计：账号主理⼈⽤"男⼈也需要被爱"的观点安慰⽤户，视频获得200-300万播放量，评论区精准吸引⽂玩消费群体，包括"要给⽼公买⼀条"的⼥性⽤户。

2. 宝妈账号案例 34:48

• 对⽴观点制造：针对"当妈就不能打扮"的偏⻅，⽤"我只是当妈不是当菩萨"的犀利反驳，吸引精致宝妈群体。视频获得4467条评论，形成强烈互动。

• ⽤户画像匹配：数据显示抖⾳消费⼒排序为宝妈>孩⼦>⽼⼈>狗>男⼈，该账号精准锁定⾼净值宝妈⼈群，评论区出现"当奶奶也要精致"等典型⽤户反馈。

九、观点站位策略 38:06

1. 幼⼉园案例解析

• ⽴场选择实验：提出"孩⼦被欺负该打回去还是告⽼师"的命题，教培⽼师初始选择中⽴(告⽼师)，但被问"如果是你孩⼦"时⽴即转向"打回去"，证明观点⽆绝对对错。

• 爆款视频要素：师姐"孩⼦必须打回去"的视频获百万播放，包含⼥⼉反击男同学的具体场景描述("按在地上打")、结果反馈("再没⼈敢欺负")等戏剧性元素。

2. 李佳琦事件分析 43:24

• 错误示范：李佳琦"79元眉笔不贵"的⾔论站在品牌⽅⽴场，得罪消费者群体，典型违反"站在⼤多数⼈认可的观点⽅"原则。

• 正确话术设计：应模仿⾟巴"农⺠的孩⼦"⼈设，采⽤"先停售查价格"的话术框架，通过"送福利"等动作体现⽤户⽴场，避免资本家形象。

⼗、观点脚本创作核⼼ 50:35

1. 情绪价值提供

• 核⼼公式：给他想做的事找个合理理由，给他不想做/没做成的事找个恰当借⼝。如⽂玩案例中为中年男性消费⾏为提供"需要⾃我关爱"的正当性。

• 本质区别：⽤户要的不是讲道理(KOL模式)，⽽是情绪共鸣(观点领袖模式)。前者提供实⽤价值，后者提供"偏爱感"和情感认同。

2. 选题分类技巧 51:59

• ⼈群类选题：通过⼈物关系找选题，如夫妻、亲⼦、婆媳等关系中的⽭盾点。典型案例包括"中年男⼈困境"、"宝妈被道德绑架"等。

• ⾏业类选题：针对特定⾏业的共识性痛点，如"⽋钱不还"案例中需保持写作对象⼀致(要么⾯向债主要么⾯向债务⼈)，避免中途切换⽬标⼈群。

⼗⼀、短视频选题创作 52:32

1. ⼈物关系分类

1)社会关系 52:39

• 家庭关系: 包括公婆、⽗⺟、夫妻、兄弟姐妹、⼦⼥等

• ⼯作关系: 包含领导、下属、客户、竞争对⼿、⽼板等

• 社会关系: 涵盖闺蜜、邻居、朋友、同学、舍友、明星、博主等

• 应⽤⽅法: 确定写作对象后，从这三类关系中寻找选题切⼊点。例如想赚宝妈的钱，就要分析宝妈的家庭、⼯作和社会关系。

2. 选题公式 53:33

1)观点选题 54:00

• 步骤1：确定写作对象: 如宝妈、已婚男⼈、恋爱脑等特定⼈群

• 步骤2：选择⼈物关系: 从家庭/⼯作/社会关系中选取具体关系

• 步骤3：寻找冲突事件: 两⼈关系中必然存在的⽭盾点

• 步骤4：形成观点选题: 通过"要/不要"的⼆元选择表达⽴场

• 案例演示:

• 已婚男⼈+夫妻关系+兄弟聚会喝酒→"该不该瞒着对象出去喝酒"

• 宝妈+公婆关系+同住问题→"婚后要不要和公婆同住"

• 宝妈+⼦⼥关系+教育参与→"该不该让婆婆参与孩⼦教育"

2)选题训练

• 宝妈选题范例:

• 家庭关系：⽼公不给⽣活费→"要不要出去⼯作⾃⽴"

• 家庭关系：婆婆吐槽购物→"坐⽉⼦要不要婆婆照顾"

• 亲属关系：弟弟买房借钱→"该不该资助弟弟买房"

• 社会关系：闺蜜⽼公出轨→"要不要告诉闺蜜真相"

• ⼦⼥关系：孩⼦嫌弃邋遢→"接孩⼦要不要化妆打扮"

• 创作要点:

• 观点没有绝对对错，关键在于论据⽀撑

• 宝妈选题四⼤核⼼：⽼公、婆婆、孩⼦、钱

• 每个冲突事件都能衍⽣正反两种观点

3)优秀案例解析

• 案例1：恋爱脑争议

• 写作对象：被分⼿的恋爱脑⼈群

• ⼈物关系：闺蜜关系

• 冲突事件：被嫌弃恋爱脑

• 观点选题："恋爱脑没有错，是这个世界错了"

• 核⼼论点：批评在错的⼈⾝上⻜蛾扑⽕，却在真爱时权衡利弊

• 案例2：减肥励志

• 写作对象：想减肥的⼈群

• ⼈物关系：社会评价

• 冲突事件：因胖被看不起

• 观点选题："胖⼦瘦下来是世界上最酷的事"

• 情感共鸣：展现从⾃卑到⾃信的转变过程

• 案例3：情感忠告

• 写作对象：恋爱中的⼥⽣

• ⼈物关系：情侣关系

• 冲突事件：发现男友玩社交软件

• 观点选题："发现男友玩社交软件就该分⼿"

• 表达技巧：⽤犀利语⾔制造"骂醒"效果

3. 选题优化⽅法 56:26

1)找⼈背锅 01:09:08

• 例题1：颠覆认知的好⼈没好报

• 选题技巧：通过颠覆"好⼈有好报"的传统认知，制造"千万别做好⼈"的反常识观点吸引注意⼒

• 效果验证：视频数据证明这类颠覆性选题能快速引发观众兴趣("想听对吧?改了⼀下来")o

• 表达⽅式：使⽤⼝语化质疑句式("是不是你看视频是这么出来的?")增强代⼊感

• 例题2：对⽼婆不好的男⼈⼀辈⼦运⽓都不好 01:09:34

• ⽬标⼈群：明确锁定已婚⼥性群体，表⾯说给男⼈听，实际内容设计迎合⼥性⼼理

• 论证逻辑：

• 因果链条：亏⼼→不被信任→事业受阻→运⽓差

• 引⽤古语："亏⼼百载不⼊"增强说服⼒

• 冲突设计：突出夫妻关系中"爱护vs冷落"的⽭盾点

• 优化技巧：在普通选题"要对⽼婆好"基础上，添加"负⾯后果"元素(运⽓差)增强冲击⼒

• 例题3：男⼈⽐⼥⼈更适合做家务 01:11:19

• 科学依据：

• ⽣理差异：男性⽪肤⻆质层厚10%-20%，耐油烟刺激

• 体温优势：⼿掌温度平均⾼1.2度，抗冻疮能⼒强

• 情感包装：

• "舍不得看她⼩⼩⼀只在厨房忙碌"

• 产后虚弱仍要照顾婴⼉的⾟劳场景

• 对⽴制造：将家务问题转化为男⼥对⽴("⼥⽣就不应该⼲家务")

• 结构优化：在常规观点后加⼊"800年未洗沙发"等具象化场景增强记忆点

• 例题4：⼯资没有涨，应该怪⽼板不认真 01:14:35

• ⽬标⼈群：精准定位打⼯⼈群体，引发职场共鸣

• 背锅对象：将责任转移⾄⽼板("发⼯资是⽼板定的")，打破常规归因

• 冲突设计：

• 现实⽭盾：⼯作认真vs⼯资不涨

• 夸张类⽐："85千克⽉薪3000"对⽐"0.07克79元眉笔"

• 表达技巧：

• 使⽤职场⿊话("办公室play"、"国货之光")增强代⼊感

• ⾃嘲⼿法("原来我才是便宜货")降低说教感

例题5：宠⼥⼈的男⼈会发达 01:16:49

• 理论框架：

• 家族幸福链：⽗爱→⺟敬→⼦安→家和→万事兴

• 受益者逻辑：男⼈宠⼥⼈最终利⼰

• 愿景塑造：使⽤"会发达"的积极结果导向

• 形象刻画：

• 妻⼦状态：内⼼平和、⾯⾊红润

• 对⽐传统：突破"严⽗"形象，建⽴"宠妻"新⼈设

• 优化要点：在常规婚恋建议中加⼊"发展红利"的经济诱因

• 观点型的⼈群脚本选题表 01:19:09

• 五步构建法：

• 确定⽬标⽤户(赚谁的钱)

• 选择⼈物关系类型(家庭/⼯作/社会)

• 挖掘核⼼冲突事件

• 形成基础选题

• 应⽤优化⼿段(负⾯后果/对⽴/背锅等)

• 优化⼯具箱：

• 美好愿景

• 负⾯后果

• 制造对⽴

• 颠覆认知

• 找⼈背锅

• 执⾏要点：先完成前四步基础构建，再通过第五步优化实现选题升级

4. AI辅助选题 01:19:51

1)AI辅助选题的⽅法 01:20:07

• 选题⽅向：包含美好愿景、负⾯后果、制造对⽴、颠覆认知、找⼈背锅5个⽅向

• ⼈物关系：家庭关系(公婆/⽗⺟/⼦⼥等)、社会关系(闺蜜/邻居等)、⼯作关系(领导/客户等)

• 句式特点：观点型选题建议使⽤否定句式，如"千万不要..."，能增强表达效果

2)例题1：AI辅助⽣成装修选题 01:20:28

• 选题模板：

• ⾝份描述："我是⼀名[职业]"

• ⽬标对象："我的写作对象是[⼈群]"

• 创作⽬的："想要通过短视频获客引流"

• 选题技巧：

• 从家庭/社会/⼯作关系切⼊冲突事件

• 为写作对象"撑腰"：⽀持其⾏为找理由，为失败找借⼝

• 示例："千万别为了省钱跟⽗⺟⼀起住!独⽴⽣活才是硬道理!"

3)AI辅助选题的价值判断 01:21:00

• 核⼼原则：

• AI价值：提供备选⽅案和灵感来源

• ⼈的价值：筛选优质选题并进⾏优化

• 优化⽅法：

• 添加开篇吸引元素(负⾯后果/颠覆认知等)

• 示例优化：将"⽗⺟不要完全配合⽼师"升级为"⽗⺟越配合⽼师，⽼师越不拿你家孩⼦当回事"

4)例题2：AI辅助⽣成家⻓与⽼师关系选题 01:21:30

• 冲突事件：群消息轰炸、教育理念差异

• 选题演变：

• 基础版："⽗⺟千万不要完全配合⽼师的⼯作"

• 优化版："⽗⺟越配合⽼师，⽼师越不拿你家孩⼦当回事"(添加颠覆认知元素)

5)例题3：AI辅助⽣成都市⽩领选题 01:22:29

• 选题优化：

• 基础版："不要因为和领导不和⽽离职"

• 强化版："凡是因为跟领导合不来就离职的，都是对⾃⼰职业发展不负责任"(添加制造对⽴元素)

• 表达技巧：适度"扎⼼"但能引发⽬标受众共鸣

5. ⾏业选题⽅法 01:23:45

1)⾏业选题⽅向 01:23:56

• 误解类选题 01:25:49

• 典型结构：破除⾏业常⻅误解

• 示例：

• "卖⼆⼿⻋的是不是都是骗⼦"

• "所有的勾兑酒都是劣质酒吗?"

• "买⼆⼿奢侈品的都是没钱且死要⾯⼦的"

• 批判类选题 01:26:22

• 注意事项：

• 只批判他⼈⾏为，避免⾃我批判

• 聚焦⾏业乱象和不良现象

• 示例："抖⾳的出现其实害了我们装修⾏业"(批判短视频对⾏业的负⾯影响)

• ⽀持类选题 01:26:49

• 应⽤场景：⽀持特定消费⾏为或⾏业现象o

• 示例："特斯拉在互联⽹上从来没赢过，但在现实中从来没输过"(⽀持特定产品)

• 建议类选题 01:27:02

• 表达⽅式：给出具体⾏为建议

• 示例：

• "⻋贩⼦劝你别买⼆⼿⻋"(反向建议)

• "这些装修材料真的值得买"(正向建议)

2)AI⾏业选题 01:34:36

• 提示词要素：

• ⾏业⾝份(如"10年装修设计师")

• ⽬标受众(如"想改造装修的年轻⼈")

• 内容⽅向(⾏业/产品/从业者/消费者)

• 选题类型(误解/批判/⽀持/建议)

• 输出示例：

• "装修⾏业没有'潜规则'?这些真相你必须知道!"

• "环保材料不是智商税!这些材料真的值得买!"

6. 选题创作核⼼ 01:36:44

• 核⼼原则：

• 为受众"想做的事找合理理由"

• 为受众"不想做的事找恰当借⼝"

• 表达技巧：

• 避免说教感(可加⼊对话⼈物降低压迫感)

• 提供情绪价值(安慰/⿎励/⽀持)

• 保持⽴场⼀致(不批评⽬标受众)

• 价值定位：做受众的"朋友"⽽⾮"教育者"

⼗⼆、知识⼩结

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